Client

Notre client, acteur majeur de l'agroalimentaire, recherche un Route to Market Manager pour optimiser et structurer sa stratégie de distribution sur le secteur traditionnel.
Le poste est basé à Casablanca mais soumis à des déplacements nationaux fréquent.

Poste

Vous travaillerais en étroite collaboration avec le directeur commercial secteur traditionnel et pour mission principale d'élaborer et de déployer une stratégie Route to Market efficace pour maximiser la couverture et la performance commerciale.

Voici quelques misions sous-jacente :
- Étudier le marché cible, les tendances de consommation et le comportement des clients ;
- Cartographier le réseau de distribution existant et identifier les forces et faiblesses ;
- Évaluer la performance des différents canaux de vente (traditionnel, moderne, e-commerce) ;
- Analyser la concurrence et leurs modèles de distribution ;
- Segmenter les clients et les points de vente selon leur potentiel et leurs besoins ;
- Déterminer les canaux de distribution optimaux pour chaque segment ;
- Définir un modèle de couverture géographique (directe, indirecte, mixte).

Vous aurez également des missions de pilotage et d'accompagnement fortement intéressantes à mettre en place comme :
- Concevoir et mettre en place un système de performance pour suivre et optimiser les résultats des canaux de distribution ;
- Piloter des projets stratégiques d'amélioration des processus et des outils de vente.

Profil

- De formation BAC+5 en ingénierie commerciale, vous possédez une expérience confirmée en Route to Market, Trade Marketing ou Distribution de préférence obtenue dans le secteur agroalimentaire.
- Votre approche projet structurée et votre capacité à mettre en place des outils de suivi et d'amélioration continue seront indispensable dans la réussite de vos missions.
- Vous maitrisez à l'orale et à l'écrit le français et la maitrise de l'anglais et du logiciel ArcGIS est un vrai plus à votre candidature.
- Votre capacité à influencer les décisions et votre leadership permettront de contribuer à la réussite de vos missions.